Нюансы страхования у брокеров и агентов
Рынок страховых деятелей пребывает на черте кардинального прорыва. Навязчивых торговцев полисов вытесняют универсальные финансовые эксперты.
Российский рынок страховых услуг пока формируется и практически все страховщики для захвата своей доли во что бы то ни стало демпингуют (предлагают пониженные котировки на страхование и повышенные комиссионные вознаграждения деятелям). Поговаривают, что успешные торговцы страховых полисов получают доход до 10000 долларов в месяц, иногда беря страхователей обычным измором.
Страховые агенты — основной канал продаж многих страховых продуктов и их отвратительно навязчивый сервис — одна из главных причин непопулярности страховых услуг посреди российского населения. MLM-продажи позволяют страховым компаниям быстро повышать обороты, но формируют у значительной части народа плохое отношение к рынку страхования. И игроки рынка, похоже, понимают это. Теперь страховщики начали ориентироваться на новый формат работы.
На российском страховом рынке существует две разновиднсти посредников — страховые агенты и страховые брокеры. Страховые агенты действуют в интересах страховщика, а брокеры — ради выгоды клиента. Действия агентов государством не контролируется, потому что ответственность за профессиональную подготовку агентов несут только страховщики. Страховые брокеры проходят лицензирование в Госкомиссии по учету рынков финансовых услуг. страховой брокер Петербурга должен иметь лицензию.
Агенты работают преимущественно с физлицами. Грань между двумя видами представителей страховщиков размыта. Агенты подчас выполняют функции страховых брокеров, сотрудничая с несколькими компаниями и предоставляя своим клиентам те же самые консультационные услуги. Также отсутствует разделение на области. Брокеры много сотрудничают с населением.
Страховые агенты в последнее время тоже все охотнее сотрудничают в области рискового страхования — Добровольное медицинское страхование и Авто страхование. В Европе и Америке агенты и страховые брокеры представляют собой остновной источник продаж страховок. К примеру, в Америке и Канаде посредники обслуживают 93 % рынка.
У западных страховых компаний попросту нет отделов сбыта — гипотетического страхователя сразу же направляют к страховому брокеру либо страховому агенту. В России же большая часть полисов сбывается через посредников только в сфере страхования жизни и здоровья. Но согласно прогнозам экспертов, процент продаж посредников будет постоянно возрастать в сфере рискового страхования.
Посреднический бизнес очень выгоден. Комиссионное вознаграждение может превышать 90 процентов от первого платежа в страховании жизни и 45 — в рисковом. Посредникам нравится возможность продвигать услуги страхования и не думать о выплатах и улаживании убытков, компании — возможность экономить на содержании сети.
Несмотря на то, что страховые компании дороже всего оценивают услуги элитарных агентов, посредники в последнее время желают диверсифицировать источники доходов. Чаще и брокеры, и агенты зарабатывают на том, что многие владельцы автомобилей или владельцы недвижимости не имеют возможности без подсказок решить, в какой компании лучше застраховать свое имущество, чтобы при наступлении страхового события гарантированно получить возмещение.
И брокерские, и агентские компании, которые работают с несколькими рисковыми страховщиками, утверждают: они используют личностные связи для помощи своим клиентам в решении вопроса возмещении убытков. Посредники также настаивают на том, что их участие в процессе страхования не приводит к особенному удорожанию страховки.
Покупая страховку через страховую компанию, страхователь должен заплатить, например, возьмем для примера 7 процентов от суммы страхового покрытия. Страховой брокер как постоянный покупатель страховок имеет возможность добиться от компании гораздо меньшего тарифа, поэтому может выгоднее предложить полис своему клиенту. Из-за высокой рентабельности и усилению конкуренции на рынках европейских государств российский рынок страховых деятелей обречен на скоротечное расширение.
Комментариев нет.